诱导对方多说“是”有个日本小和尚聪明绝顶，他的名字可以说是家喻户晓。他最擅长的说服方式就是诱导对方说“是”。这位小和尚叫一休。足利义满把自己最喜爱的一只龙目茶碗暂时寄放在安国寺，没想到被一休不小心打碎了。就在这时，足利义满派人来取龙目茶碗。大家顿时大惊失色，不知所措，茶碗已被一休打碎，拿什么去还呢? ...

用利益做说客你是否会为他人着想，为他人做一点事呢？几乎所有脱离群体、以自我为中心的人，他们的座右铭都是“人不为己，天诛地灭”，这也就是为什么一旦有人优先考虑他人所托之事时，就会传为美谈，而且备受众人称颂和尊重的原因了。因为这样的人实在是太少！对于我们这些平凡人来说，要我们自动自发地为别人做一点事是多 ...

把话说到对方的心窝里日本有一个这样的故事。真田替已过世的父亲守灵。他的老家离东京很远，即使坐电车也要花3个钟头时间，而且那时的电车还不像现在这样每一小时发一班车，所以可以说交通很不方便。当时他心里想:外地的亲戚朋友是不可能前来凭吊的了。但出乎意料的是，在整个晚上都没有任何一个亲属到来的情况下，一个女子 ...

一顶高帽子，“犟牛”变“绵羊”再固执的人，当被戴上高帽子时都会变得不再固执，他可能会拿出风度乖乖地聆听你的意见。人人都喜欢听奉承话。但有很多人，当别人称赞他时，他心里得意，嘴上却故作谦虚，满心委屈的样子。而有些人听了赞美，会落落大方地说：“谢谢!”一次，达尔文去赴宴，席间，与一个年轻美貌、衣着时髦的 ...

换个角度说话让他心悦诚服西方人有个习俗：男子戴帽，入室必摘下；而女士戴大檐帽，在室内可以不摘。某电影院常有戴帽的女观众，坐在她们后排的人十分反感，便向经理建议，请其设禁令。经理不以为然，说：“公开设禁令不妥，只有提倡戴帽才行。”提建议者听罢大失所望。第二天，影片放映前，银幕上果然打出一则启事：“本院 ...

引用典故可以增加说服的分量典故大都是前人留给后辈的思想文化遗产。经典的文化内蕴博大精深，涉及方方面面的领域。人们崇尚经典，那是因为经典的语言，常被后人视作明辨是非的指导；经典的人物，常被后人当作效仿的楷模；经典的故事，能给后人留下一部部助益无限的读本。人们崇尚经典之余，还喜欢运用经典。有了经典这种“ ...

把话说到点子上谈话是一门艺术，尤其是领导干部找人谈话，要既能看出谈话者的水平，又能感觉得到谈话者的风格与个性。对一些执迷不悟、麻木不仁者，可以一针见血地指出其错误。有一位中学生，自以为看破红尘，认为世人都是虚伪的，并多次在作文与言行中流露出出走的想法。有一次他不顾劝阻，真的出走了。班主任知道后，立即 ...

沉默有时是最好的说服方式大家都认为，既是说服，当然就得凭借好口才。其实，偶尔采取沉默战术同样可以达到说服的效果。沉默可以引起对方注意，使对方产生迫切想了解你的念头。以下我们就来看看一个利用沉默成功说服的例子。一家著名的电机制造厂召开管理员会议，会议的主题是“关于人才培育的问题”。会议一开始，山崎董事 ...

将计就计对着说“请不要阅读第七章第七节的内容”，这是一个作家在他的著作扉页上的一句饶有趣味的话。后来这个作家做了一个调查，不由得笑了，因为他发现绝大部分的读者都是从第七章第七节开始读他的著作的，而这就是他写那句话的真正目的。当别人告诉你“不准看”时，你却偏偏要看，这就是一种“逆反心理”。这种欲望被禁 ...

软硬兼施，逼他“就范”暴力与怀柔，二者分开来用，人人都可以将其发挥到极致，然而这样效果往往不好，如果将两者结合起来，双管齐下，则会取得极佳的效果。张嘉言驻守广州时，沿海一带设有总兵、参将、游击等官职。总兵、参将部下各有数千名士兵，每天的军粮都要平均分为两份。参将的士兵每年汛期都要出海巡逻，而总兵所管 ...