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同志们，一直骗客户骗到12点才下班。（其实早想下班了。因为老板在，不好意思先下班哈）今天临时做了3个小时客服，一共谈了30个客户左右，退货四五个。问一个爆款的17个，问乱七八糟衣服的十个左右。战绩是问爆款的，一个不漏，全部成交。退货的就让退两个。其他衣服的成交三个。最后，老板看到了，比较满意。这成交率是建立在欺骗的基础上的，我感觉我已经麻木了。有时候也突然很清楚自己在干嘛。就好像做小姐的，在外人看起来不光彩，但是做多了，也就麻木了，从良后的某一天突然回首的时候，会有一种惊醒的感觉――我这是在做什么？唉。好在过完年辞职了，良心谴责。年后去杭州最大的一家电子商务公司工作了，相信大家都知道是哪家公司。有朝一日，在那边混好了，一定会为规范这个淘宝假货市场出一点力量。 等上班还会有更多的内幕要曝光。 现在开始。按照顺序来挨个曝光，欢迎补充。 1，关于韩国东大门，我不知道是哪位NB的大哥炒作出来的。这个人的价值起码是年薪百万以上。此人必定是商业营销奇才。做哪行的营销都会成功。 首先，国外代购的，无非就是经常出国的那类人会带点东西回来卖。因为个人携带的少量物品不用交税给GJ，也没人查。那么一般是哪类人？当然是空姐空少为主了。以前做过一段时间的空姐空少培训工作，对航空普通工作人员还是有点了解的。但是这些人带回国的东西都是价格不菲的，绝对不可能几百块钱甚至是几十块钱的样子就能卖给你。而且也不可能说什么时候有货就什么时候有货，即使有，也不可能是大批量的，最多四五件衣服一次。你说那些东大门的代购动不动就卖了几百件，是哪来的？明确告诉你，批发市场进的衣服。或者是阿里巴巴里面批发或阿里巴巴商家一件代发，也可能是淘宝分销平台一件代发。无非就这么几种。 2，为什么有的仿的衣服价格低，卖了几件竟然也有货发出来？大家不觉得奇怪吗？有的高仿价格很低，却不是等卖了很多件才有货发，都是当天发货了。呵呵。我给大家解释下吧。 首先，不排除店主是SB的情况，他可能是先做好了再发货，然后就存货几百件，等着亏死。这样的卖家是典型的说淘宝不好做的那批人。 其二，你以为所有的做淘宝的都只有一个店吗？那你就out了，凡是靠淘宝吃饭的，尤其是卖仿品的，都是很多很多店。少则四五个，多则几十个。一个店里，假如一件衣服假如卖了1000件，价格始终是388.那么竞争对手突然来个358.那怎么办？如果你也跟着降价，那么先买的那批人肯定会心里不平衡。就会给差评，怎么来跟竞争对手炒作价格呢？就把衣服重新上架到一个新店里。标价338.总之，即使少赚点，也不会让竞争对手抢掉生意。这是第一个原因。第二个原因是，卖1000的那个店的动态评分可能会被这个宝贝搞趴下了，因为大家给的分数都很低。那么还有那么多库存怎么卖呢？要么搞活动，要么就在新店低价卖。而一个普通的2颗星星的小店，淘宝是扶持的，会给一部分流量，如果能卖得动，还会更加扶持。而新店即拍即发，对动态评分也有好处，大家很快就收到货，就会很开心，所以给的分数很高，对于新店来说是良性循环。等到新店还可以的时候，就上新款，继续预售，然后一个店接着一个店的循环。亲们，懂了吗？ 其三，有的不是新店的也是卖了几件，也有货发，是怎么回事？一个老店在动态评分低的时候，会上一些其他的卖的好的衣服，都有现货发，老店养一养，很快动态评分又会上来了。ok，再继续卖下一个预售款。 3，淘宝为什么很少打击做高仿的？难道那些品牌看不到这些高仿的吗？ 淘宝是SB吗？不知道自己的平台里那么多卖高仿的吗？其实淘宝一清二楚。就跟ZF一样，不是不知道哪边有问题，不是不知道谁在腐败，而是不想查你，要想查你，往上数三代，全部都查的一清二楚。那淘宝为什么不制止？原因颇多。我仅说一些我知道的。 其一，现在入驻淘宝的有900万，其中100多万是做的还行的。起码能自力更生养活了自己。另外和淘宝相关的比如快递从事人员有几百万人，虽然累，但是解决了社会就业问题，国，家也知道的。所以也不想管那么多。毕竟把这些人都搞失业了，社会也没那么多就业岗位。无事则生非，社会动荡对ZF对社会都不好。这也是很多大学扩招的原因。把年纪轻轻的孩子挤进社会，也没有那么多就业岗位，也会造成动荡。所以就要把很多根本没资格进大学的孩子圈养起来，跟养猪一样，一方面教育产业化，一方面也给社会缓了几年就业压力。（有点扯远了哈，有点高屋建瓴的感觉，哈哈） 其二，每天打入支付宝的钱，数额是巨大的。数以亿计。而支付宝作为卖家和买家之间的担保商，一般是存在支付宝里7天。还有很多人把钱存在支付宝里和余额宝里，那么这些钱加起来有多少？还有天猫的押金和违约金，以及入场费，加起来有多少亿？这些钱借给银行，金融行业，投资，基金，中小微型企业贷款。。。。。收益有多少？会算账的都算不过来。 其三，淘宝和百度在某种意义上是相似的，都是靠巨大的流量赚钱。您进入淘宝首页，看到的那些好看的图片，你每点击一次，那些打广告的商家都是花钱的，知道吗？那些出现在边框外和页面底部的商品，都是开直通车的，你点击一次，他们都是花钱的。不花钱，淘宝凭什么把那么好的位置留给你做推广？你想想每天那么多无聊 的人进淘宝东点击西点击的，给淘宝带来了多少钱？ 其四，中小型卖家是淘宝重要的组成部分，淘宝也不希望这些卖家死掉关店。所以即使知道是高仿，也会睁一只眼闭一只眼，但是你做的太过分了就不行。肯定要封你 的店，封店的例子太多了，一般要买家一直投诉再投诉，才会封店，不然能混过去就算了。而且真正差脾气的买家也不是很多。 其五，淘宝现在成立了什么专业打击假货买手部门，就是专门买东西，看看是不是真货。那你看到成效了吗？最多也就打个广告显摆一下，你看我开始打击了。包括马云也经常说要打击仿品，但是说了那么久，有什么成果的？ 难道那些品牌看不到这些高仿的吗？ 其实这些品牌是知道仿品的，你以为人家品牌部的工作人员天天在办公室是混日子啊，人家都是知道的。他们也知道有多少仿品在市场上。其实这对这些品牌是有好处的。因为很多人都知道买到假货了，但是经常买假货的，偶尔心血来潮，尤其是女人，就想买件真的穿一穿，呵呵。其实差不多。另外，买假货的多了，也会给品牌在打活广告，别人问什么牌子的，你肯定不好意思说是仿的，肯定说是XX品牌的。然后一传十十传百，大家就知道了原来XX品牌的衣服不错。 但是也有的品牌会要求淘宝惩治这些卖高仿的店，淘宝作为平台，也很为难，既想让大品牌消火，也想让卖家赚钱，怎么办呢？就是拖时间，衣服什么的都是会过季的，等过季了，OK，淘宝会给你发消息，你的XX衣服是侵权销售的，以后不要再卖了。然后把你的衣服删掉。比如，前不久淘宝莫名其妙删了很多商家的宝贝，各行各业的。然后只有10%左右的人申诉自己不是假货或者没有刷单。也就是90%的卖家是默认了淘宝的处罚是正确的。按照淘宝这样的处罚方式，两头兼顾。大家都开心。 4，简单的识别一些是不是高仿的字眼。 外贸曾经试过在销售的时候，让客服给客户说我们卖的是高仿。但是成交率是非常非常低的。根本卖不动的。所以就用了其它词语代替。 比如：原厂原单、原厂尾单、外贸原单、外贸尾单、原厂进货、剪标、换标、品牌保护剪标、不接急单，7-10天发货、X月多少号开始发货、便宜的衣服给你提供专柜小票、没有手提袋、现货来到、内部出售、内部进货、特殊渠道进货、接受商场对比、不给好评就退货、保护专柜利益、第X批卖完，下一批快发货了、不定时涨价 5，化妆品和日化品的一些内幕（仅说知道的） 说实话，化妆品的内幕，只有资深人士才能说全。我只是了解，因为有朋友在做这一行，比如XX本草，是哪个品牌，你懂得。呵呵。 化妆品是个很奇特的类目，明明大家都知道化妆品 是化学用品有害，却还是孜孜不倦的买了各种涂抹。什么价位的都买。就跟香烟一样，这也算是上瘾了吗？哈哈。 化妆品的品牌部门和策划部门的工作是什么？不是想如何提高质量，如何降价促销，而是想营销新概念、新广告语。比如，有阵子几乎一夜之间，所有的化妆品都在鼓吹植物成分、大家都说的时候。又有新的概念了，天然无添加，如何现在主打的是天然不刺激，林志颖的那个叫做逆生长。其实都是概念而已。 这些化妆品真的是植物成分吗？呵呵，你懂得。 真的是天然无添加吗？不添加化学用品，怎么能让你感觉到效果好？比如去角质的，涂一点在你手背上，搓一搓，我靠，真的有杂质啊，原来去角质是真的，然后你买了一大瓶带回去了，从头到脚涂一遍。然后你就觉得你是全世界最干净的人了。哈哈。我告诉你是什么原因吧。那是因为里面有一种叫做卡波的化学用品，接触皮肤，摩擦之后就会产生角质一样的东西。你肉眼当然是看不出来的。然后呢，你就上当了。真正的角质是去不掉的，只能是软化。 另外有真正的无添加化学品吗？答案是有的，日本和泰国的很多化妆品是真正的无添加，但是味道比较难闻。国内的，我目前不知道有什么是真正无添加。 像林志颖那个什么逆生长，我就不吐槽了，只要不是SB都不会买的。 化妆品的利润是多少？众所周知是很高的。经销商一般都是1-3折拿货，再给消费者9折，呵呵。其实生产商的利润才是最高的。你买一瓶化妆品，最多100克，几十块钱到几百块钱不等。而生产是按吨来生产的。比较下重量级，你就懂了。 但是还是有很多人去代理化妆品，尤其是不出名的化妆品。那是因为每个化妆品品牌都是一个潜力股，要是某一个概念被炒作起来了。那身价就跟着水涨船高了。这也算是一种投资吧。 很多人都知道御泥坊，其实是个什么东西？用过的人都知道。我一个朋友也代理过。其实质量真的不敢恭维。还有韩后，一个本土牌子，为什么要搞成跟韩国进口的一样。兰蔻，分量那么少，那么贵，也没见到什么效果。 总而言之，化妆品，哪个品牌炒的热，哪个品牌就贵。共同的特点和宗旨就是：不求消费者能改善皮肤，只要皮肤不出事就行。 6、说一说衣服的成本价、出售价、清仓价。 关于这一段，我主要是说给小白看的，主要目的也是扫盲。请不要真正了解的一清二楚的人钻牛角尖。 公司里面做仿品，质量还是很不错的，起码对得起上架的标价，偶尔做做活动，还便宜不少，退货的也不多。今年的销售额也是很高的。具体数字不能说。怕亲们举报我，哈哈。要感谢每天工作十几个小时的一线工人，把衣服生产的还像样。从衣服的面辅料、里料、填充物、拉链等附件、包装袋（公司不生产假标，不敢弄，呵呵）。 其实成本不用我挨个介绍，聪明的看客，直接打开阿里巴巴网站，直接输入关键词搜索就知道了。比如一件羊毛呢大衣，材料成本能有个150块钱真的是很不错了。加上工人工资，运营成本，220块钱。真的可以了。到了终端零售商那边，就看店老板怎么开价了，一般的会要600左右。然后就让你砍价，其实你砍了大半天，人家还是赚了你二三百。然后你也很开心，回家跟老公说，我今天好厉害啊，买了件成本价的衣服。然后在试衣镜前不断的试啊试。 其实一般的羊毛呢大衣，怎么分辨好坏呢？首先，一定会起球！不要以为起球的羊毛呢不是真货，动物的皮毛跟人的头发一样，时间长了会掉的。只有假羊毛呢才不会起球。亲们，毁三观了吗？以后再碰到店老板说永远不起球，就果断撤吧。 一般的春秋蕾丝裙，质量还行的，多少钱就不错了？呵呵，30块钱。卖给你，五六十钱吧。如果衣服上面的附件多，再加点钱，以此类推。别看一件衣服的样子好看就以为多值钱多上档次。视觉效果而已。男人倒是无所谓，女人看到样子好看的，不管质量价格，都是果断入手，要是买不到，还会难过很久。哈哈。 关于清仓价，是真的有的。今年很多家仿香港某个品牌的，都做了一个样子好看但是卖不出去的死款，造价那是真高。快年底了，各家都由卖400多变成了200多块钱，甚至100多，那是真的亏本卖。但是没办法，衣服过季之后，想处理都处理不掉了。衣服亏一点卖出去还能变现，要是烂在手里，那是真的亏到血本。 7、很多热销款的宝贝详情里的视频介绍。 大家可以随便搜一件卖的非常火的衣服，我们业内称做爆款。很多在宝贝详情里都是有视频的。一般的视频是这样的。 先放点宣传的，然后搞个漂亮的看起来平易近人有亲和力的模特，在各大外景走上几步，总之让你感觉穿起来很上身很高端。 然后，会有个做介绍的出厂，跟购物电视台一样。先吹嘘下衣服怎么怎么好，然后把衣服铺在桌子上，这边弄一下，那边弄一下，连一个普通的拉链都展示给你看，其实真的没有什么特色。 下面，重头戏来了。含泪解剖。拿把剪刀，先剪掉面料，然后就会露出内胆。再剪去内胆，然后哗哗的白鸭绒就漏出来了。哇，好多啊，好厚实。那么便宜买这么好的 衣服呀。解剖员开始把衣服的领子到下摆全部剪一遍，然后还把鸭绒捧在手里让你看。你一看就受不了了，好心疼啊。老板为了让你们看衣服，活生生的把一件好衣服剪成那样。一看成交记录，哇，几百件几千件甚至上万件啦呀！然后你就入手了。 其实，大部分商家是真的挑了件衣服来剪的。不过也有的不是，是生产中的一件次品或者特制的。比如，1000件中，999件都是灰鸭绒，而只有一件是真正的90白鸭绒，这件白鸭绒的衣服是专门拿来给你们解剖的。懂吗？所以你就误以为所有的衣服都是跟解剖的衣服一样了。其实不是的。有的商家还是有点良心的，会在视频或者宝贝详情里的某个小角落用模糊的字写着——本视频只对该样品负责。 有的衣服本身就不是牌子的，也没人会仿。他们会在视频里鼓吹，请看准我们的三标，全淘宝只此一家。本来就应该只有一家，弄的很像别人会仿他们的衣服一样。呵呵。 那么多视频介绍中，我看了韩都衣舍里的韩都映像做的不错，确实拍的效果很大气。但是衣服穿在你身上就不一样了，哈哈。 8、为什么一件衣服，你第一天看才卖了100件，第二天就卖了1000件？ 大多数单纯的人的第一想法，哇，这么快就被抢成这样啦，我也要赶紧入手啊。不然就没货了呀！ 其实，这是商家刷单的亲。那你会想，一天刷900单，是不是太多啊。呵呵。我告诉你吧。是真的刷了这么多。今年香港的有件仿品，为了打造一个爆款，有一天刷了800件。当然，成交价并不是给你们买单价的成交价。大家应该都知道改价。比如单件卖358，那找个在外地的亲戚，跟他打电话，教他怎么操作，先找店铺的旺旺假聊一会儿。 亲，我是开实体店的，我想进你们家的衣服，怎么卖呢？ 亲，批发的话，衣服单价是250元的哦。 好的，那我去拍了啊。 恩恩。拍完我去改价。 …… 这样一来，淘宝即使查你，有聊天记录，怕什么？衣服本来就是卖出去的。你没有证据。而淘宝对于一般这样的情况，也不会管什么。因为太多了，全部都管的话，从天猫到C店，很大一部分都没好下场。淘宝搜索创始人——鬼脚七说过，只要你刷单，淘宝的系统99.9%的都一个不漏，全部都可以查到。 言归正传，为什么不让YY的刷单平台去刷呢？而一定要自己的熟人或者亲戚刷呢？ 因为你找YY平台的话，要压钱在平台里，很多YY平台骗子很多的。见到你一下子好多万的刷单，谁能把持得住，不把你的钱吞掉跑路呢？ 一旦销量上来了，国人的盲目跟风病就又开始犯了，哇塞，卖了快上千件了，赶紧抢啊…… |
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