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破唱片法，以不变应万变 我们都知道唱片机有一个特点，如果你放的是破损的唱片，那么，播放的时候，就总是会在那个破损的地方卡住，然后，唱片机会一遍又一遍地重复那一段乐曲，那感觉，就像《大话西游》里孙悟空形容唐僧的那样——“好像有一只苍蝇，嗡……对不起，不是一只，是一堆苍蝇围着你，嗡……嗡……嗡……飞到你的耳朵里去。”这样的重复，你会觉得非常烦躁，你会逃得离唱片机远远的。 有人会说，破唱片跟拒绝有什么关系呢？有关系，而且有很大的关系。我们平时大概都难免会遇到一些比较难缠的人，不管你是婉言谢绝，还是直言相告，或是岔开话题，或者是道尽自己的苦衷，对方仍然不屈不挠，很是执拗，一遍又一遍地把要求跟你提，似乎你不答应，他就绝不消失。遇到这样的情况，我们该怎么办呢？不妨学学破唱片，不管对方如何说，如何求，我们始终像坏了的唱片那样，只需一遍又一遍地重复我们的意思，就是不点头，就这样坚持下去。久而久之，谁也不能忍受住破唱片的机械重复，对方当然也难以攻破我们的机械重复，最后，很可能知难而退。如此一来，我们的难题也就迎刃而解。这种拒绝方法，可以称为破唱片法。 举个例子，如果一位保险推销员找到了你，你根本不想买保险，但对方异常执著，一刻不停地向你推荐，你该怎么办呢？你完全可以用破唱片法来应对： ——我们公司有好几种不错的险种，你需要了解一下吗？ ——谢谢，我已经买了很多保险，不需要再买任何保险了。 ——不同的保险还是有差异的，我们这是分红险，是一种很不错的理财选择。 ——谢谢，我不需要分红险。 ——那么，我们还有重疾险，涵盖了31种重大疾病，能为您的健康保驾护航。 ——谢谢，我不需要重疾险。 ——看您的年龄，您应该有孩子的，对吧？您有没有考虑过为孩子买一份教育险呢？ ——谢谢，我不需要教育险。 …… 这样的破唱片式的机械回绝，以不变应万变，一而再，再而三，对方的要求不停，我们的回绝就不止。就算是心理再坚强的人，听到这样唐僧式的回答，都会大感头疼的，一两次或许还能忍受，但是接连“播放”五六次，几十次，一场“持久战”打下来，对方看到我们意思如此明白，态度如此坚定，也难以再坚持下去。 同样，在生活中的其他场合，我们也可以用破唱片式的拒绝法。比方说，有一位信誉不太好、总是借钱不还的人来向你借钱，你不想借，那么，不管对方怎么求，你可以一直以“对不起，最近手头很紧张，实在借不出钱”，“我不是有钱不借，昨天刚交了几千元房租，现在真是口袋空空了”，“你别不信，你看我柜子里，堆了好几大包方便面，我最近也缺钱呢”等等话语来回绝，话可以变换各种方式来说，但总的意思一定不能变，拒绝的意味不能变。 破唱片法之所以能让前来提要求的人望而却步，就是因为它以最简单的形式、最明白不过的意思不断地重复，通过这样的重复，对方一下就能感受到坚决之意。所以，在运用这种破唱片式的拒绝法时，我们千万不能中途心软，半途而废，只要我们话语中有了丝毫的迟疑与犹豫，对方就会发现机会，他们的攻势也就会越加猛烈，那么，最后败下阵来的，就不是对方，而是我们自己了。 |
