如何影响他人

3 方法:影响同事、影响敌手、影响买家

要想影响他人，你必须做出超越他人想象的事，而且把事情做到极致。你还需要对你自己和你想要传达的思想有足够的信心。在影响的过程中，你需要用语言传递出你的智慧，并给他人描绘出美好的图景。当然，你首先要了解自己能给别人带来怎样的影响。

方法 1: 影响同事

1、 充足的自信。

如果你足够自信，你完全可以影响你的同事们。与缺乏安全感、不自信的人相比，自信的人更能做好领导。自信的动作、说话语气和思维方式展现出领导者的泰然自若和权威。淡定和权威是几乎所有人都想得到的，所以他们会自然而然地跟从这样的领导人。  

•更自信的表达方式应该避免过多地说“可能”或“尝试”这类不太确定的词。比如你不要说“我们将尝试着通过……的计划来解决这个问题”，而应该说“我们将解决这个问题，现在我要说的就是解决的方式。”去掉不确定的词之后，你的话听上去会更加斩钉截铁，你的同事们也更加愿意跟随你做事。

•在第二次世界大战期间，富兰克林•罗斯福对美国人的影响很大。在1941年的演讲当中，那时正值日本人偷袭美国的珍珠港之后，他斩钉截铁地说：“我们一定会取得战争的胜利！不管战争会持续多久，美国人们一定会打败这群偷袭的敌人，最终取得战争的绝对性胜利！”

2、 调查研究，丰富自己的知识内涵。

先确定你真正想给与影响的主题，然后着手调查研究。你需要了解所有的背景知识，并确保自己能回答所有提出的问题。一旦你对这个主题无所不知之后，你就自然获得了权威。调查研究会帮助你了解该主题的所有涉及面，在影响的过程中才会使听众印象深刻，也会对你所研究所展示的主题更具兴趣。  

•人们总是习惯向比自己知识更渊博的人学习，我们想寻求他们的建议或意见，学习他们的人生哲学和聪明才智。

3、 了解你想要影响的人群。

戴尔•卡耐基在他的《如何赢得朋友并影响他人》一书中写道：“跟人们谈论与他们有关的事物，他们会耐心地听上好几个小时。”如果你先表现出对他们自身的兴趣，他们会很快消除对你的戒备之心，然后喜欢上你。比如，了解他们有什么兴趣爱好，他们不喜欢的东西，他们喜欢的体育运动等等。了解他们，这样你才会让他们渐渐喜欢上你，进而获得他们的信任。

4、 要完全坦诚相待。

即使是善意的谎言，有时也会使你前功尽弃。你的不坦诚会失去他人对你的信任，并倒戈相向，进而令你丧失更多影响他人的机会。

方法 2: 影响敌手

1、 知己知彼。

全面了解对方所持的观点，当然也要全面了解你自己所持的观点。一旦你全面了解了对方的观点，你就更容易说出你自己的有何进步之处。允许对方表达观点，并不断给与反馈，以表示自己已经完全听懂了对方的话。  

•分析对方的观点，使其为自己的观点服务，强调自己的观点有何优越之处。

•举出切合实际的例子，使对方认可你的观点。

•不要小看敌手及他们的观点。尊重他们，并让他们相信与你合作，双方可以达到双赢。

2、 表现出你对自己所研究主题的热衷。

敌手可能会不断地用“为什么”的问题来挑战你，并不断指出你所持观点的缺点和不足，你需要做的就是展现出自己对所持观点的确信不疑和一丝不苟。

3、 让敌手相信你是绝对的专家，对自己的观点深信不疑。

前文提过，人们总是愿意听从经验丰富的人的话语。如果你的敌手觉得你是这方面的专家，他们自然也愿意听听你的意见和建议，慢慢地接受你。  

•他们一开始可能对自己的观点深信不疑，但一旦他们看到了你的笃定，感受到了你渊博的知识，他们会逐渐开始审视和怀疑自己。你的坚信会慢慢地渗透到他们的脑子里，让他们也开始相信你的理论。

方法 3: 影响买家

1、 运用说服的力量。

说服可以笼统地解释为用对方喜欢的语言与之交流。首先，你得考虑你想说服的人是谁，为什么要说服他们，怎么说服，然后根据以上三个问题的答案来组织语言。

•话术是一项非常重要的技能，也是吸引顾客或买家的重要手段。比如，你可以说“你投资的不是一个新的品牌，而是会给当今市场带来翻天覆地变化的新潮流。”

•说服不是操控，你需要保持对方对你的信任，同时让其对你的观点有更高的认可度。

2、 运用常识和大众影响的力量。

绝大多数人喜欢随大流，因为他们觉得随大流更容易获得他人的认可和喜欢，也愿意为达此目的改变自己的原有的想法和观点。销售那些在当地普遍受到欢迎的产品，这时大众的影响力量会更大。  

•从你自己的角度出发，想想当地人会喜欢怎样的产品。

•销售前，考虑好你要卖的产品应该是怎样的，怎样的营销方式会让它们更受欢迎，以及为什么它们会受欢迎等。比如，美国帕罗奥图地区的人们喜欢买帕斯拉的电动车作为交通工具，因为这种车充电池容量大，且充电快，只要20分钟就能充到50%了，既节省时间也节约钱。

3、 坚信你所销售的东西的确是最好的。

如果你自己打从心底觉得这种产品好，你就不愁会卖不出去！

小提示

•尽量多交朋友少树敌。如果你已经有了敌人，你应该像对待朋友一样对他们有相同的尊重。

•千万不要背叛在你困难时雪中送炭的朋友！不然你的名声会一败涂地。

•如果你试图影响你的敌人，说话时也一定要诚恳。

警告

•不要给他人施加不好的影响，比如伤害别人、破坏友谊和情侣关系等。

•你可能会因为你对别人所施加的影响而成为众矢之的。

•如果你对他们撒谎或伤害了他们，他们会对你失去信任。

影响他人的前提是自己有影响他人的资本

幸好爱情不是一切，幸好一切都不是爱情。