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否定问句：替对方着想的提问方式 有一位心理咨询师曾经对很多位女性做过一个有趣的实验，当有女性第一次前来咨询时，这位心理咨询师会稍稍歪着头，装作有一些无法理解的样子问道：“嗯……你不是左撇子吗？”有很多女士都会摇摇头，回答：“不是的，我一直惯用右手。”这时，心理咨询师会若无其事地点点头，随意接一句：“哦，是这样啊。”然后开始正常的心理辅导。当然，有一些女士会反问：“为什么要问这个问题呢？”这个心理咨询师会答一句：“没什么，就是觉得很奇怪，最近遇到的人都是左撇子，想不到今天不一样。”这样解释一下，对方也会觉得很正常，根本不会影响后面的谈话。 有趣的是，有些女士确实是左撇子，她们听到心理咨询师一开口就这样问时，非常吃惊，都会十分好奇地追问：“你怎么知道的？”其中，特别让人印象深刻的一位女士，她小时候一直是左撇子，后来离开老家，来城里读书工作，特地把这个多年的老习惯改了过来。所以，当她听到心理咨询师一见面就问出那样准的问题时，惊得从椅子上跳了起来，连声说：“你怎么可能连我小时候的事情都知道？你太可怕了!”这些有着左撇子习惯的女士们，因为被心理咨询师一眼看破“天机”，心里立刻对心理咨询师产生了敬意与信赖，在后面的心理咨询过程中，几乎是言听计从，非常配合。 如果不是知晓了心理咨询师这一“读人术”的来龙去脉，相信任何一个左撇子听到心理咨询师那个问题时，都会压抑不住心里的惊讶与诧异。其实，心理咨询师在这里运用了一个提问技巧，那就是否定式提问。否定式提问，也就是先做出一个否定的推测，然后说出来，去刺探对方的反应。如果这个推测没有说中，那么提问者只要稍稍圆一圆话，就能遮掩过去；而一旦“瞎猫撞上了死耗子”，这个推测误打误撞说中了对方的实际情况，那么对方会惊诧莫名，对提问者好奇不已，甚至把提问者“奉若神明”都有可能。 比方说，当你遇到某人时，发现对方精神很不济，上火很严重，而且脾气都显得比平常急躁，那么，你也可以歪着头，带着一点探究的神情问对方：“最近……没有和家人闹矛盾吧？”如果对方否认了，说是其他事情出了问题，你可以这样圆一圆：“没闹矛盾就好。我看你好像上火了，要好好照顾自己的身体。”如果猜测是真的，对方确实是因为与家人闹矛盾而情绪不佳，那么，你们之间就有了下一步的话题，而且，对方从内心上会很佩服你的眼力，也会乐意跟你说说心里的不痛快，并寻求你的帮助与建议。 这样的否定式提问更像是一种押宝，没押中的话，只要回旋得力，就不会有很大的损失，而一旦押中了，就很了不起，在别人眼中，我们的形象与实力会在瞬间大放异彩，一下子就能打动对方，让对方乐意甚至是迫切地、主动地跟我们交流，加深关系。所以说，否定式提问虽然难以百发百中，但还是很有用处的。只要观察细致些，心思灵活些，这种提问方式的成功率与押中率还能得到提高，不仅能给他人带去更多惊奇与惊喜，还能为自己增添更多的个人魅力。 |
