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劝导不如引导，央求不如婉求 《战国策》中有一个秦昭王与臣子中期争论的故事——中期是一位直言直语、不拘小节的臣子。有一次，秦昭王和中期因事起了争论，结果争来辩去，中期占了上风，而秦昭王却落了下风。争论过后，中期一点也不顾及秦昭王的心情，他若无其事、大摇大摆地出宫了。秦昭王认为中期很不把自己放在眼里，勃然大怒，暴跳如雷，心里想着一定要杀掉中期，以解心头之恨。这时，秦昭王身边有个人平时和中期的关系比较要好，他眼见中期闯祸，秦昭王满脸杀意，忙上前对秦昭王说道：“中期这个人实在是个暴徒，一点也不懂规矩。他幸好遇到了大王这样贤明的君主，才能活命。要是遇到桀纣那样的暴君，恐怕他早就没命了!”秦昭王听了这话，心里虽然仍然有怒气，但也不好再降罪于中期了。 在这个故事中，秦昭王被中期惹得又恼又怒，动了杀念，如果旁边的人直言恳求秦昭王饶恕中期的话，那只会火上浇油，适得其反。而中期的这位朋友却以颇为委婉的几句话，既指责了中期，又给秦昭王扣上了大高帽，让秦昭王火气平息了不少，也不好意思顶着“贤明”的高帽子对中期降罪了。这个故事说明，在有的情况下，直接劝、直接求非但求不来好结果，反而会让情势进一步恶化，这时候，劝导不如引导，央求不如婉求。 通常而言，一个人之所以会求人，必是有难为之事。然而，对于很多人来说，总是多一事不如少一事。所以，一旦觉察出某个人是为求人办事而来，很多人会下意识地予以排斥，要么礼节上客客气气，但言语间大道自己的难处，要么连礼节上都懒得做样子，从里到外一派疏离冷淡，这样的“冷板凳”与“闭门羹”并不少见。因此，很多情况下，开门见山地去求人是难以收到好效果的。而如果我们能委婉一点，曲折一点，让对方在开始之时察觉不出我们求人的意图，先争得一段时间暖一暖双方的关系，等气氛与情感都有了一定温度，我们再求人，那么，被拒绝的概率就要小很多。 某家杂志社的主编，其岳父是财经界的一位知名作家。这位主编一直很想向岳父约稿，但是，他与岳父的关系一直不是很好，当初结婚时老人家就极力反对女儿嫁给他，对他有很深的成见，再加之岳父脾气很古怪，对前来约稿的人向来没有好脸色，所以，这位主编心里很没有底，不知道老人家会不会同意。为了尽力说服岳父，他带上妻子一起去拜访老人。 果不其然，这次他跟老人相处，仍然不是很融洽，无论他如何旁敲侧击，老人都装聋作哑，只是不停地点头敷衍，而且脸色不是很好看。这位主编不敢开口说出约稿的事，他打算改天再来说这回事，今天就随便聊聊天，陪老人吃吃饭算了。 在吃饭时，这位主编突然想起岳父最近有一本书在美国出版了，于是问道：“爸，听说你的新书被译为英文，最近在美国出版了，是吗？” 老人明显来了精神，很郑重地答道：“是的。” 主编接着问道：“爸，你的新书文体很独特，而且非常贴近咱们国内的现状与形势，不知道用英文能不能完全表达出来呢？” 老人赞赏地看了女婿一眼，点头说道：“是啊，我也担心这一点呢。” 接着，老少两人就这本新书开始滔滔不绝地聊起来，气氛也变得很轻松，再加上主编的妻子在一旁帮着说话，最后，老人家居然爽快地答应为女婿的杂志写一篇稿子。 这位脾气古怪的老人在一开始时大概感知到了女婿前来求稿的目的，因此态度一直很疏离，直到女婿提到了新书，老人才转变了态度，提起了兴趣。自己的女婿对自己的新书那么熟悉，对自己的近况那么关切，即使是脾气再怪的岳父，心里也会欣慰的。所以，这一次，老人家答应了女婿的约稿请求。可见，委婉求人，有时候比直接求人效果要妙很多。 有求于人，多为急事，然而，当我们真正站到别人面前开口求人时，却急不得。求人并不是把自己的难处倒出来，然后一个劲儿地恳求对方搭一把手那么简单；求人更是一场心理战，需要讲求战术战法，需要细细铺排，更需要我们能以足够的耐性和技巧去打动他人，求动他人。 |
